本文就如何合理正確的采購(gòu)挑選到各類貨架的知識(shí)分享，貨架有很多種，（如化妝品貨架，珠寶貨架，服裝貨架等）因?yàn)橛猛靖鞑煌?，所展示的商品也就不一。該文總的從貨架大類說(shuō)起。無(wú)疑從采購(gòu)的方式入手，進(jìn)而合理正確采購(gòu)挑選，再進(jìn)一步找到盡善盡美的貨架產(chǎn)品。市場(chǎng)上近來(lái)表明，對(duì)于一般的生產(chǎn)廠家來(lái)進(jìn)，采購(gòu)貨架和制作常用的3種方式：1、廠家集中采購(gòu)與各地代理商當(dāng)?shù)刂谱飨嘟Y(jié)合； 2、廠家集中采購(gòu)制作，然后根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)終端所需進(jìn)行分配；3、廠家提供VI和貨架用材、制作要求，在各區(qū)域市場(chǎng)由代理商自行設(shè)計(jì)制作。如下具體分析：
一、廠家集中采購(gòu)與各地代理商當(dāng)?shù)刂谱飨嘟Y(jié)合。采用這種方式可以有效避免采用上面兩種方式中的單一方式而出現(xiàn)的弊端，更好地掌控貨架采購(gòu)與制作中的費(fèi)用，盡可能地節(jié)約成本，同時(shí)又能靈活機(jī)動(dòng)。掌握了對(duì)上面兩種方式采購(gòu)制作貨架的管理手段，對(duì)于采用這種方式管理就比較容易了。
二、廠家集中采購(gòu)制作，然后根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)終端所需進(jìn)行分配。這種方式的好處是，因?yàn)椴少?gòu)制作量比較大，可以最大限度地節(jié)約成本，貨架形象能夠做到保持統(tǒng)一、整齊，廠家對(duì)于貨架的用材和價(jià)格比較容易控制。缺點(diǎn)也很明顯：把這么多的貨架運(yùn)輸?shù)礁鲄^(qū)域市場(chǎng)比較麻煩，也是很大的一筆費(fèi)用，對(duì)于有些易碎品可能在運(yùn)輸過程中造成損毀。各終端貨架位置、大小、尺寸不一，不能夠根據(jù)具體情況靈活應(yīng)用。采用這種方法的產(chǎn)品一般是小家電產(chǎn)品居多，如MP3、隨身聽、電飯鍋產(chǎn)品等。采用廠家集中采購(gòu)的企業(yè)一般規(guī)模較大，有一定的知名度，具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。如蘇泊爾、步步高。對(duì)于廠家集中采購(gòu)式的管理，主要是要掌握好貨架的用材和材料的價(jià)格，可以貨比三家，做到物美價(jià)廉。另外就是處理好貨架的“有效性”，比如有些代理商可能申請(qǐng)要很大很多的貨架，而實(shí)際上他或許并沒有那么多的終端，或者在運(yùn)作過程中由于某些終端的裁減也會(huì)出現(xiàn)“富?！钡呢浖芑蚍Q之為無(wú)效的貨架，因?yàn)椴荒艹浞职l(fā)揮其應(yīng)有的作用，只能躺在代理商的倉(cāng)庫(kù)中睡大覺，白白浪費(fèi)了廠家的資源。所以廠家必須掌握各代理商終端的實(shí)際數(shù)量和有效終端數(shù)，把有限的資源用到最需要的終端和最需要的代理商和區(qū)域市場(chǎng)上去。
三、廠家提供VI和貨架用材、制作要求，在各區(qū)域市場(chǎng)由代理商自行設(shè)計(jì)制作。這樣可以根據(jù)各終端貨架位置和大小因地制宜，減少了因運(yùn)輸可能造成的損失。如靠墻或者包柱型貨架，能夠最大限度利用、發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的作用，達(dá)到理想的展示效果。
缺點(diǎn)：各區(qū)域代理商自行設(shè)計(jì)制作，貨架制作費(fèi)用不易控制，雖然廠家提供了VI和制作用材等要求，由于各制作單位的用色或用材等諸多原因仍然會(huì)造成企業(yè)形象的不能完全統(tǒng)一。甚至個(gè)別代理商在制作時(shí)會(huì)偷工減料、虛高報(bào)銷費(fèi)用等。采用這種方式的企業(yè)多是大家電類的產(chǎn)品，如空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等，小家電中的電熱水器也多采用這種方式采購(gòu)和制作貨架。對(duì)于這種方式采購(gòu)貨架的管理應(yīng)該重視，除了嚴(yán)格要求按企業(yè)品牌的統(tǒng)一VI進(jìn)行制作外，還要對(duì)于貨架的采購(gòu)與制作做好申請(qǐng)、批復(fù)、實(shí)際效果圖的審核工作。具體來(lái)說(shuō)，在代理商制作貨架前應(yīng)該由區(qū)域代表或者代理商提出申請(qǐng)，注明需要制作貨架的終端名稱、營(yíng)業(yè)額、該類產(chǎn)品在該終端以往銷售情況、同類產(chǎn)品情況、貨架位置、尺寸、用材及制作單位報(bào)價(jià)等等，由廠家市場(chǎng)相關(guān)部門對(duì)其申請(qǐng)進(jìn)行申批，關(guān)鍵是貨架的尺寸和用材和價(jià)格的審核。當(dāng)然，由于全國(guó)各地居民收入和消費(fèi)水平不一，對(duì)于貨架的價(jià)格可以允許有些許的差異，但一般不能相差太多。這就要求廠家相關(guān)部門負(fù)責(zé)人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和各地實(shí)際靈活處理、嚴(yán)格把關(guān)。貨架制作完成以后，必須由制作方提供相關(guān)貨架效果圖片或者照片，憑發(fā)票和照片才能給予報(bào)銷。對(duì)于采用這種方式采購(gòu)制作貨架還應(yīng)做好監(jiān)督檢查工作，在監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)虛報(bào)價(jià)格、虛報(bào)貨架、夸大尺寸、制作效果差的代理商，要給予必要的懲罰和處理，以儆效尤。
例如原來(lái)有的廚衛(wèi)電器公司的區(qū)域經(jīng)理在填報(bào)貨架費(fèi)用時(shí)，每次都比其他區(qū)域高出很多，一年僅貨架的費(fèi)用就高達(dá)數(shù)萬(wàn)元之多，而其終端數(shù)目才不過十余個(gè)，經(jīng)過公司監(jiān)察部門去當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)進(jìn)行了暗訪，原來(lái)是區(qū)域經(jīng)理勾結(jié)代理商虛報(bào)貨架價(jià)格，甚至虛報(bào)展臺(tái)，并沒有進(jìn)的終端也出現(xiàn)了貨架報(bào)銷費(fèi)用。后來(lái)，公司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)區(qū)域經(jīng)理和代理商進(jìn)行了全國(guó)通報(bào)批評(píng)并處以罰款，從而有效地扼制了這種現(xiàn)象，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失。
